□王林 本報記者 曾小清

   提供免費"套餐"吸引創(chuàng)客扎根創(chuàng)業(yè)

　　 提供免費服務“套餐”,，是儀隴縣吸引創(chuàng)客扎根當?shù)貏?chuàng)業(yè)的重要舉措,。

　　4年前，陳華東回鄉(xiāng)創(chuàng)建三溪農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資了4000多萬元,，種高粱,、釀酒,、養(yǎng)家禽,，搞起了循環(huán)農(nóng)業(yè)。

　　產(chǎn)品做起來了,，就要找銷路,。陳華東說，原本要在本地建銷售中心,，正為場地選址發(fā)愁時,，儀隴縣電商產(chǎn)業(yè)園向他拋來了“橄欖枝”：產(chǎn)業(yè)園要給他提供系列免費“套餐”，包括免費提供辦公場地,，并提供產(chǎn)品營銷,、倉儲配送、創(chuàng)業(yè)貸款,、精準信息,、專業(yè)培訓等服務支持。

　　入駐園區(qū)后,，公司不再單一依靠以往的線下銷售渠道,，憑借園區(qū)共享的電商平臺資源，和園區(qū)的創(chuàng)客一起將高粱酒,、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),，“半年就實現(xiàn)線上銷售額140多萬元，占銷售總額的60%-70%,?！标惾A東說。

　　在生活上,，園區(qū)還設立了創(chuàng)客公寓，“讓創(chuàng)客零成本創(chuàng)業(yè),?！眱x隴縣經(jīng)濟商務和信息化局局長龍小斌說，儀隴求賢若渴,。

　　產(chǎn)業(yè)園運營方——儀隴縣郵政分公司總經(jīng)理張健介紹,，自去年9月以來，45家電商創(chuàng)業(yè)企業(yè),、30多個青年創(chuàng)業(yè)團隊,、200多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員入駐產(chǎn)業(yè)園。

　　但進入園區(qū)也不是沒有“門檻”。實現(xiàn)精準脫貧,，是儀隴做電商的落腳點,。所以在對象選擇上，創(chuàng)客的項目一定要緊扣當?shù)亍叭r(nóng)”經(jīng)濟,。此外,，產(chǎn)業(yè)園還對入駐項目實行動態(tài)管理?！耙砸荒隇橄?。”張健說,，達到盈虧平衡的企業(yè)不再享受免費政策,，“以便騰出資源給有發(fā)展?jié)摿η倚枰龀值某鮿?chuàng)企業(yè)?！?/p>

　　整合物流資源打通配送"最后一公里"

　　儀隴山巒起伏,，地勢復雜?！吧缴嫌行┞酚质悄喟吐?，車上不去，只有靠步行肩挑,?！彼拇ㄍo農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張之菡說，物流是最大成本,，“起碼比一般城市高30%,，配送時間還慢?！?/p>

　　因此,，盡管儀隴縣城集結了不少社會物流，但很多都不愿意往鄉(xiāng)下跑,。企業(yè)算了一筆賬：從縣城到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，油費、司機補貼,，再加上車輛磨損,，成本不下300元。按10元的平均收件價格,，快遞公司每趟要攢夠30件以上,，才愿往鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑。另一邊,，農(nóng)戶居住分散,，包裹量少,，攢夠幾十件往往要等上兩三天。

　　為解決這樣的情況,，儀隴依托郵政公司,，建設了縣級物流配送中心，整合縣內10多家托運部入駐,，實現(xiàn)了貨物集中集散,。

　　儀隴郵政農(nóng)村電商運營團隊負責人后平介紹，儀隴目前在全縣建成了57個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務站和450個村級電商便民服務站點,，覆蓋了100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%行政村,。郵政物流每日固定班次進行定點投遞和攬件，可實現(xiàn)省內郵件次日到達,、沿海城市4日內送至,。

　　社會物流企業(yè)將產(chǎn)品送到縣城后，可委托郵政物流往“下”配送,，反之亦然,。“相當于為社會物流提供了‘搭便車’的渠道,?！饼埿”笳f。

　　冷鏈物流是農(nóng)業(yè)電商必不可少的一部分,。后平透露,，2017年底，儀隴將建成5000平方米的縣級郵政倉儲物流,，“不僅要建庫房,，還要有冷藏+冷凍的混合配送車輛及冷藏周轉箱和恒溫設備?！?/p>

　　發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)種什么銷哪里市場說了算

　　過去,，貧困戶對發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性不高，“因為銷售渠道窄,，對于如何保證可持續(xù)增收,，大家看不到方向?！眱x隴縣光華鄉(xiāng)棗子溝村黨支部書記羅正說,。

　　“于是，當?shù)刂Πl(fā)展訂單農(nóng)業(yè),?！饼埿”蠼榻B,，儀隴縣政府建立貧困戶大數(shù)據(jù),，在多個電商平臺開設了貧困戶銷售專欄,，掃二維碼就可知其生產(chǎn)和生活情況，并可購買其生產(chǎn)的農(nóng)副食品,?！拔覀冞€實行一票否決制?！饼埿”笳f,，把假冒偽劣和摻假的產(chǎn)品列入黑名單，用誠信體系倒逼安全生產(chǎn),，最終積累市場口碑,、形成品牌。

　　訂單有吹糠見米之效,，大家爭先與電商企業(yè)對接,，其中7成是貧困戶。如今,，村里的櫻脆李,、食用菌、生豬,、香米,，紛紛“搭車”電商賣向了城里人餐桌。

　　在渠道上,，儀隴引導8家企業(yè)和22名創(chuàng)客深入鄉(xiāng)村,，并精選1000戶建檔貧困戶與農(nóng)村電商供應鏈進行對接，引導其種什么,、養(yǎng)多少,、銷哪里。

　　“同耕紀農(nóng)業(yè)就與當?shù)?3個村的貧困戶建立了對接,?！睆堉照f，通過在互聯(lián)網(wǎng)上講述“一村一品一戶”的故事,，發(fā)動會員客戶認領貧困戶的特色產(chǎn)品,。同時，同耕紀農(nóng)業(yè)根據(jù)消費者的需要引導農(nóng)戶種植養(yǎng)殖,，再按需給用戶配給時令農(nóng)產(chǎn)品套餐,。目前，這些套餐賣向了上海,、廣東,、山東等省市，去年銷售量達603萬元,，和傳統(tǒng)銷售模式比,，企業(yè)利潤額翻了三番,。

　　年輕的創(chuàng)客為貧困地區(qū)帶來了發(fā)展新活力?！稗r(nóng)耕文化節(jié)”“鐵山挖藕賽”“互聯(lián)網(wǎng)＋場景農(nóng)業(yè)”等節(jié)慶活動輪番上演,。一產(chǎn)和三產(chǎn)聯(lián)動下，去年帶動當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷售額超2000萬元,。

　　與此同時,，分布在儀隴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的400多名“郵掌柜”，也成了帶動貧困戶致富的關鍵人物,?！班]掌柜”負責運營郵政公司設在全縣村級電商便民服務站。他們負責分村建立“一對一”代買代賣臺賬,，定期上門開展農(nóng)產(chǎn)品收購,、包裹投遞、現(xiàn)金存取,、費用代繳等服務,。目前，“郵掌柜”已實現(xiàn)儀隴貧困村全覆蓋,。去年,，全縣“郵掌柜”服務平臺辦理業(yè)務50萬筆，代購訂單5211筆,。

　　免費套餐

　　●免費提供辦公場地,，并提供產(chǎn)品營銷、倉儲配送,、創(chuàng)業(yè)貸款,、精準信息、專業(yè)培訓等服務支持

　　●一年為限,，達到盈虧平衡的企業(yè)不再享受免費政策

　　物流資源

　　●全縣建成了57個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務站和450個村級電商便民服務站點,，覆蓋了100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%行政村

　　●2017年底，將建成5000平方米的縣級郵政倉儲物流,，包括冷鏈物流

　　訂單農(nóng)業(yè)

　　●建立貧困戶大數(shù)據(jù),，在多個電商平臺開設了貧困戶銷售專欄

　　●一票否決，把假冒偽劣和摻假的產(chǎn)品列入黑名單,，用誠信體系倒逼安全生產(chǎn)

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