“住星級(jí)賓館,，吃海鮮大餐,?！边@樣令人心動(dòng)的廣告詞,，看上去像是推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品，記者詢問(wèn)發(fā)現(xiàn),，實(shí)則是一家海邊小城地產(chǎn)公司的宣傳語(yǔ),，且目標(biāo)對(duì)象是大城市里的退休人員。

      近年來(lái),，一些城市的房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)了接,、看、送一體的旅游加購(gòu)房的營(yíng)銷(xiāo)模式,。參加此類(lèi)“旅游團(tuán)”,，退休人員往往只需花100元，就能享受2～3天的包食宿,、路費(fèi)的跨省旅游,。然而，所謂的旅游不過(guò)是在售樓處旁的海邊走走,，甚至看的房也暗藏陷阱,。

目標(biāo)客戶是大城市退休人員

      北京豐臺(tái)就有一家這樣的地產(chǎn)分銷(xiāo)公司。銷(xiāo)售小王經(jīng)驗(yàn)豐富,，每周五14點(diǎn),，作為“看房團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng)，他會(huì)帶團(tuán)前往山東,，周日晚上返京,。

       從北京到山東，車(chē)程六七個(gè)小時(shí),。小王所在的公司,，每周都會(huì)有3～4輛近乎滿員的55座巴士從北京發(fā)車(chē)。他們公司在西安,、武漢,、石家莊等地也有分公司，因此不乏這些地方的看房者,。

     “我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人,。他們退休后有錢(qián)有閑，想去環(huán)境好的地方旅居養(yǎng)老,?！背藥F(tuán)，小王和同事們平時(shí)還會(huì)拿上宣傳單前往各大公園和超市分發(fā),。他們會(huì)在宣傳單上印上各自姓名和聯(lián)系方式,。一旦銷(xiāo)售成功，宣傳單上所留的聯(lián)系方式將成為他們獲得提成的依據(jù)。

      參加這樣的“旅游看房團(tuán)”,，每人只需交100元,。小王介紹，這筆錢(qián)主要用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，食宿及路費(fèi)則由地產(chǎn)公司承擔(dān),。

       被問(wèn)到100元旅游看房是否虧本時(shí)，小王笑道,，“一車(chē)人能吃多少錢(qián),，遠(yuǎn)不及賣(mài)兩套房的利潤(rùn)?！痹谒磥?lái),，這和掃碼送禮“套路”類(lèi)似，送出東西看似虧了,，但也做了廣告,。

      小王所銷(xiāo)售的房子位于山東招遠(yuǎn)，均價(jià)每平方米6000元,，帶裝修,，“房子離海邊200米遠(yuǎn)；吃的海鮮是海里剛打撈上來(lái)的,，蔬菜是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種的,；高鐵馬上就修通了，從北京過(guò)來(lái)也就3個(gè)多小時(shí),?！毙⊥踅榻B，前往山東的購(gòu)房者大多選擇50平方米左右的小戶型,，一套房子總價(jià)約40萬(wàn)元,，“海景房是每平方米8000元,，看不到海的是每平方米4000元,。”

     不止是山東,，記者檢索發(fā)現(xiàn),，廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門(mén)之選,。

家住北京市東城區(qū)的陳女士曾參加過(guò)這樣的“旅游看房團(tuán)”,。她告訴記者，兩天行程主要就是看房,，不會(huì)有額外消費(fèi),，但也不會(huì)去旅游景點(diǎn)，最多就是“在售樓處旁的海邊走走”,。

看似餡餅說(shuō)不定暗藏陷阱

      來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,，到2018年末我國(guó)60歲及以上人口數(shù)約為2.49億,，約占總?cè)丝诘?7.9%。中國(guó)老齡科研中心老齡經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng),、研究員王莉莉表示,，隨著我國(guó)老年人口增多，家庭戶規(guī)模的不斷縮小,，老年人家庭照料資源的不足,，老年人尤其城市老年人越來(lái)越重視對(duì)晚年生活的規(guī)劃?！八麄兏⒅仞B(yǎng)老生活質(zhì)量,，會(huì)對(duì)居住環(huán)境、居住區(qū)域的公共服務(wù),、醫(yī)療資源等都有一定要求,。”

     “長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”“私家游艇碼頭”等營(yíng)銷(xiāo)字眼正是滿足了部分老年人的心理,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于各項(xiàng)配套設(shè)施的維護(hù)需要成本，如果實(shí)際購(gòu)買(mǎi)或居住人數(shù)未能達(dá)到一定數(shù)量,，商家承諾的配套設(shè)施較難兌現(xiàn),。同時(shí)，推銷(xiāo)時(shí)所描述的城市開(kāi)發(fā),，也存在較長(zhǎng)的時(shí)間周期,。購(gòu)房后，宜居時(shí)間存在淡旺季,。一些地區(qū)每年適合居住的時(shí)間較為集中,，而其余月份則不宜居稍顯冷清。

      此前媒體報(bào)道中,，低價(jià)旅游看房還存在誘導(dǎo)交定金,、無(wú)法辦理房產(chǎn)證、延期交房等問(wèn)題,。對(duì)此,，從事多年養(yǎng)老服務(wù)工作的北京誠(chéng)和敬旗下樂(lè)智坊團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人羅珊珍表示，被營(yíng)銷(xiāo)“養(yǎng)老房”時(shí),，老人要評(píng)估自身的財(cái)務(wù)能力,，盡量多方渠道核實(shí)開(kāi)發(fā)商是否正規(guī)、項(xiàng)目是否合規(guī),，評(píng)估存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，并多和子女溝通幫助判斷。

     “判斷房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值很關(guān)鍵。如果條件允許,，可以在當(dāng)?shù)鼐幼∫恍r(shí)日,，確認(rèn)是否滿足自己的養(yǎng)老需求?！绷_珊珍提醒道,。

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