靠著“浪姐2” 芒果吸到金了嗎？

　　上周五晚,，《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季(以下簡稱：浪姐2)總決賽落下帷幕,，那英、周筆暢,、楊丞琳,、容祖兒、王鷗,、楊鈺瑩,、吉克雋逸七位女星拿下最終成團(tuán)席位。

　　“浪姐2”延續(xù)“浪姐1”的“30+”獨(dú)立女性定位策略,，但隨著第二季的收官,，也讓網(wǎng)友產(chǎn)生猜想，芒果超媒的“30+”獨(dú)立女性故事是否還能繼續(xù)講下去,？浪姐系列一直被認(rèn)為是芒果超媒的吸金利器,，而芒果是如何通過浪姐系列吸金的，用戶還會(huì)繼續(xù)為其買單嗎,？

　　廣告收入遠(yuǎn)超“浪姐1”

　　作為主攻“綜藝”的芒果超媒,，是國內(nèi)鮮有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的長視頻流媒體平臺,，其原因主要是綜藝相比電視劇、電影等內(nèi)容成本更低,，同時(shí)也有著更為充足的廣告收入,。

　　廣告是“浪姐2”重要收入來源，“浪姐2”共有15家廣告主,，其中金典是獨(dú)家冠名,，美團(tuán)優(yōu)選是首席合作伙伴，VIVO,、唯品會(huì),、有道精品課、Swisse,、LUX,、豌豆思維、德芙是合作伙伴,，同時(shí)還有6家是行業(yè)指定產(chǎn)品,。

　　一份券商研報(bào)顯示，“浪姐1”的廣告業(yè)務(wù)在中性情況下,，廣告收入達(dá)到4.55億元,，隨著“浪姐1”的試水成功，“浪姐2”的廣告再次升級,，“浪姐2”的廣告收入自然也遠(yuǎn)超“浪姐1”,。之前曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測《浪姐2》可拿到的廣告贊助可能會(huì)達(dá)到8億-10億元。

　　但隨著“浪姐2”正式播出后,，據(jù)鏡像娛樂不完全統(tǒng)計(jì),，“浪姐2”單個(gè)藝人的商業(yè)合作相比“浪姐1”有所減少，這或許也表現(xiàn)出“浪姐2”商業(yè)廣告熱度呈現(xiàn)降溫趨勢,。

　　會(huì)員收入也是綜藝的主要收入來源,，從會(huì)員付費(fèi)收入來看，“姐姐1”對芒果超媒的付費(fèi)用戶拉動(dòng)明顯,，數(shù)據(jù)顯示,，“浪姐1”為芒果超媒帶來的會(huì)員收入為5.52億元。但從“浪姐2”播出后的播放量以及前期“浪姐1”已有的會(huì)員沉淀來看,，“浪姐2”的會(huì)員推動(dòng)效果或不如“浪姐1”那般迅猛,，其會(huì)員收入的帶動(dòng)作用可能弱于“浪姐1”。

　　小芒電商表現(xiàn)不夠亮眼

　　最后也是“浪姐2”此次的另一個(gè)創(chuàng)新收入“小芒電商”,。芒果超媒為什么要涉足電商業(yè)務(wù),？其實(shí)并不是芒果超媒在盲目跟風(fēng)，而是芒果超媒有著做電商的自有優(yōu)勢，首先是芒果超媒體的用戶多為年輕女性群體,，這部分群體購物需求旺盛,，付費(fèi)能力相對強(qiáng)，同時(shí)芒果超媒還有各路明星藝人資源,，明星帶貨在這個(gè)擅長做綜藝的平臺下,，看似匹配度非常高。小芒電商也成為了此次“浪姐2”芒果超媒除了廣告和會(huì)員之外的又一收入來源,。

　　小芒電商正式發(fā)布時(shí)間為2021年1月1日,，不足一月之后，“浪姐2”首播,。小芒電商主要涉及美妝,、美食、家居,、時(shí)尚,、潮玩和漢服六個(gè)領(lǐng)域，這顯然也是為愛剁手的女性群體專屬定制,。

　　小芒電商主要通過明星種草效應(yīng),，產(chǎn)生粉絲付費(fèi)意愿。目前已有不少明星入駐小芒電商,，如李斯丹妮,、張大大等,。而“浪姐2”播出后,，芒果超媒也在不留余力的為小芒電商引流，“浪姐節(jié)目同款”成為小芒電商力推產(chǎn)品,，同時(shí),，小芒電商成為“浪姐2”大眾評審報(bào)名的唯一入口。

　　然而從小芒電商的具體表現(xiàn)來看,，“浪姐2”播出當(dāng)天確實(shí)給小芒帶來了較為明顯的用戶流量,，但是之后的小芒電商無論是從APP下載量、電商訂單數(shù)量來看,，表現(xiàn)都不夠亮眼,。

　　浪姐的故事還能講多久？

　　如果說,，浪姐系列,，曾讓芒果超媒在2020年迎來新的高光時(shí)刻，那么2021年,，雖然芒果超媒前期做了更多的營銷鋪墊,，但是從用戶反饋來看，似乎有些不如人愿,。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，用戶的不買賬一方面是審美疲勞,，同時(shí)也來自節(jié)目組的過度炒作、浪姐“劃水”等問題,，受到用戶質(zhì)疑,。

　　根據(jù)網(wǎng)易文創(chuàng)整理數(shù)據(jù)顯示，在浪姐系列的好評用戶中,，“浪姐1”給人留下的印象更多的是源自節(jié)目新穎,，浪姐們的成熟與勇敢；而在“浪姐2”的好評用戶則是源自于節(jié)目后期營造的綜藝效果,。那種在早期“30+”獨(dú)立女性立意已經(jīng)在觀眾心中消解了不少,。

　　浪姐故事未來還有觀眾愿意買單嗎，面對“浪姐2”口碑與影響力的雙雙下跌,，如果還有“浪姐3”,，這或許需要芒果超媒從內(nèi)容本身出發(fā)，找到新的突破口,。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?許媛

　　實(shí)習(xí)記者 劉謐

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