音樂節(jié)遍地開花 為何門票價格卻越來越高,？

　　“看不起音樂節(jié)了！票價漲了幾倍,，現(xiàn)場體驗也差,，簡直不如從前。”這是不少樂迷的真實感受,。近年來,，各類音樂節(jié)遍地開花，門票價格也水漲船高,。在即將到來的五一小長假,，在大麥網(wǎng)上已有近20場音樂節(jié)開售，部分場地的單日最低票價已漲到500元以上,，通票則突破千元大關(guān),。

　　為何音樂節(jié)門票越來越貴？帶著這樣的疑問,，成都商報-紅星新聞記者采訪了多位音樂節(jié)主辦方,、藝人公司老板、圈內(nèi)資深人士及樂迷,，試圖還原背后的真相,。

　　現(xiàn)狀尷尬

　　票價上漲是音樂節(jié)的共同趨勢

　　單日全價票888元、單日VIP票1088元,、雙日全價票1568元……這是4月溫州星巢音樂節(jié)的定價,。“一開始只顧悶頭搶票,，搶的時候心想,，怎么會沒搶到呢，氣死我了,。等我刷新頁面,，發(fā)現(xiàn)自己搶到了，心想怎么就搶到了呢,，氣死我了,。”對于靖(化名)而言,，這是他買過的最貴的音樂節(jié)門票,。更讓他不能理解的是，VIP區(qū)域不設(shè)在舞臺最前端,，而是被規(guī)劃到了“尊享視角”,。所謂“尊享視角”,，就是在人群后方高臺處設(shè)置的一片座位區(qū)域,，“坐著看搖滾現(xiàn)場,，搞笑,?！?/p>

　　5月29日,，成都草莓音樂節(jié)將上演，李小姐(化名)卻在猶豫去不去,?！霸瑛B兩日通票520元，PRO單日票650元,，加上路費,、現(xiàn)場吃喝，超千元,。而且很可能搶不到！”從熱波音樂節(jié)開始,，李小姐幾乎沒有缺席過在成都舉行的任何音樂節(jié)，但是成倍增加的門票價格讓她望而卻步,?！拔矣浀米钤绮?0元一張,，現(xiàn)在漲了4、5倍,，甚至更多,。漲價可以理解，但是陣容雷同,、東西難吃、地方又遠,，啤酒像白水一樣淡,，體驗越來越差,。”

　　以往音樂節(jié)單日票價在100-300元,，如今一線城市舉辦的大牌音樂節(jié),，票價在300-700元，個別音樂節(jié)通票則已突破千元,。在大麥網(wǎng)上，今年五一小長假期間，全國舉行的音樂節(jié)有近20場,，單場VIP門票最貴的720元,，通票(三日)最貴的1180元。2009年創(chuàng)辦的草莓音樂節(jié),，最初票價為80元,，到2021年五一在上海舉辦，票價已漲到預售單日票460元，全價單日票560元，上漲最高達7倍,。

　　票價上漲是全國音樂節(jié)的共同趨勢,。有趣的是，一邊是樂迷直呼票價貴,，另一邊卻成了不少偶像粉絲的狂歡。與動輒幾千元的演唱會相比,，粉絲對于音樂節(jié)價格的口徑非常統(tǒng)一：很便宜,。五一小長假,，有不少流行歌手和流量明星,，如張信哲,、伊能靜,、周筆暢,、王嘉爾、李斯丹妮,、吉克雋逸,、劉雨昕等亮相音樂節(jié),，他們的粉絲對待票價的態(tài)度是：“幾百元就能看到偶像，值,！”這讓李小姐這樣的樂迷還要擔心，音樂節(jié)變成大型追星現(xiàn)場。

　　發(fā)展快速

　　商業(yè)化的運作模式讓成本增加

　　中國舉辦首屆原創(chuàng)音樂節(jié)是在2000年,，共有33支樂隊參演，包括至今仍活躍的痛仰樂隊,、木馬樂隊等,，當時他們還有一個共同身份：迷笛音樂學院學生。音樂節(jié)在卸下落地窗的迷笛音樂學院禮堂舉行,，從下午至黑夜,，為期兩天,。如今來看，首屆迷笛音樂節(jié)也可以被稱為迷笛音樂學院的匯報演出,。

　　迷笛音樂學院創(chuàng)始人張帆曾說：“第一屆迷笛音樂節(jié)非常特殊,，免費的,，紅磚墻的隔壁就是工地,，所以很多光著膀子的民工師傅拿梯子趴那看。我說進來吧哥們,，然后他們?nèi)窟M來了。音樂就是這樣,，自由,，沒有等級,，沒有富貴貧窮,，是最直接最樸實的事情,。”

　　此后的三年里,，迷笛音樂節(jié)的場地一直設(shè)在校內(nèi)，沒有門票,，觀眾免費入場,。改變發(fā)生在2004年,，第五屆迷笛音樂節(jié)移至北京國際雕塑公園舉辦,，票價10元。2005年,，第六屆迷笛音樂節(jié)出現(xiàn)分類票：單日票30元,，通票(4天)100元。至此,，音樂節(jié)正式進入了商業(yè)化運作模式,。

　　此后，音樂節(jié)進入快速發(fā)展期,，摩登天空,、草莓、張北草原,、麥田,、成都仙人掌等音樂節(jié)遍地開花。盡管門票價格有所上漲,，但音樂節(jié)的高性價比,，仍被廣泛認可。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2018年前后,，“成本正在增加,，無論是制作成本還是運營成本，包括近兩年由于一些綜藝帶火了說唱歌手和搖滾樂隊,，表演者的費用水漲船高,。”明白音樂娛樂集團創(chuàng)始人王毅以2019年日本富士搖滾音樂節(jié)(Fuji Rock)舉例,，“三天票價為2萬日元(約1200元人民幣),，其實跟國內(nèi)差不多，但去國外看音樂節(jié)差旅成本就高了,?！?/p>

　　疫情也被視為不可抗力因素。為了響應(yīng)防疫工作，可容納幾萬人的場地,，近一年的出票量基本控制在5千上下,。“成本上行,，銷售量下行,，只能從單價上找補?！辈菖_回聲創(chuàng)始人,、CEO戈非表示，“這幾年音樂節(jié)作為一種青年文化,、一種娛樂方式,，越來越被大眾所接受。如果音樂節(jié)成為大眾,、尤其是年輕人比較重要的選擇,，那么他們(主辦方)從商業(yè)的角度去提升門票價格，可以理解,?！?/p>

　　成都宇修演藝是這幾年成都草莓音樂節(jié)的承辦單位，在總經(jīng)理童欣看來,，門票越來越貴很正常?！皼Q定的因素很多,，包括時代發(fā)展，國民收入,，物價上漲等帶來的連鎖效應(yīng),，不僅僅是音樂節(jié)，所有文化娛樂項目,，都存在門票價格越來越貴的情況,。國外知名音樂節(jié)的票價遠高于國內(nèi)，例如Tomorrowland,，Summer Sonic等,，動輒都是幾千元人民幣?！?/p>

　　解密背后

　　一場大型音樂節(jié)需要多少成本,？

　　一場大型音樂節(jié)需要多少成本？“主要分硬性成本和軟性成本,。硬性成本包括：場地費,、報批、舞臺搭建、舞美制作,、差旅酒店,、硬體租賃(或購買)等；軟性成本包括：藝人演出勞務(wù),、宣傳營銷投入,、票務(wù)分成、商業(yè)保險等,?！蓖跻憬榻B道，他曾是宋柯打造恒大星光音樂節(jié)時的重要成員,。

　　成本中最核心的部分是藝人或樂隊的演出費,，只要上了綜藝、出了圈,，價格就會上漲,。“大部分樂隊的演出費比原來上漲三四成,，最多的甚至翻了數(shù)倍,。”王毅透露,，“對于音樂節(jié)來說,，樂隊知名度是最重要的標志，這是音樂節(jié)招商中最重要的關(guān)聯(lián)指標,。通過綜藝節(jié)目走到主流視野的樂隊和音樂人,，也會更受贊助商和用戶的喜愛?！?/p>

　　放眼如今的音樂節(jié)藝人,，大部分都參加過《樂隊的夏天》和《中國有嘻哈》兩檔節(jié)目?！耙郧暗囊魳饭?jié),，從社會關(guān)注度和藝人影響力來說，都偏小眾,。正因為現(xiàn)在有各類音樂綜藝,，讓某些小眾樂隊走到大眾眼前，吸引了大量粉絲,，從而提高了音樂節(jié)門票的銷量,。”童欣直言,。戈非對此則有些擔憂,，“他們在很大程度上改變了原來獨立音樂的一些生態(tài)，所以這個對于沒有上過‘樂夏’的音樂人和樂隊來講，其實還是沖擊挺大的,?！?/p>

　　藝人成本的增加，還有一個顯著現(xiàn)狀就是流行歌手,、流量明星的加入,。“短期看,，這是急功近利的表現(xiàn),，因為音樂節(jié)不同于其他場館類演出，不是完全的粉絲經(jīng)濟,?！蓖跻阏f，“但是有不少知名商業(yè)品牌與音樂節(jié)合作,，希望借線下活動帶貨,。為了實現(xiàn)商業(yè)目的，他們要求音樂節(jié)有知名的,、大眾化的明星登臺,。這樣成本自然就增加了?！惫?，音樂節(jié)中價格“高到離譜”的場次，無一例外都有流量歌手加盟,。

　　除此之外,，童欣認為，“硬體設(shè)備及舞美制作越來越高品質(zhì),、整體制作越來越大型豪華，造成音樂節(jié)整體成本提高,，從而分攤到每張門票上,；同時，音樂節(jié)臨時工作人員(如保安,，保潔,，兼職等)人力成本提升；另外,，同類競爭項目的增多,，瓜分了商務(wù)贊助市場，從整體運營收益計算,，需要靠票房和門票單價來達到商業(yè)盈利目的,。”

　　熟悉音樂節(jié)操作的人都知道，音樂節(jié)能否盈利,，更多是通過商業(yè)贊助,。“以前商業(yè)贊助和門票銷售的比例是7：3,，目前差不多在6：4,，甚至有的知名音樂節(jié)可以達到對半。票價的高低是遵循市場規(guī)律的,，供需關(guān)系決定了定價的比例和規(guī)則,。音樂節(jié)目前有一套科學的定價方針，比如草莓音樂節(jié),、麥田音樂節(jié),，他們會通過預售(早鳥票)、豆瓣(想看),、秀動,、正在現(xiàn)場，以及微博,、B站,、微信等各類新媒體渠道數(shù)據(jù)匯總和分析供需關(guān)系，來核定不同城市的定價策略和銷售方式,?！蓖跻憬榻B道。

　　“我個人認為門票至少會占到50%以上,，比如單日在兩萬人以上的音樂節(jié),，門票收入是非常關(guān)鍵的?！备攴鞘冀K認為,，門票收入在整個音樂節(jié)收入里占比50%以上，才是一個正常的音樂節(jié),?！斑@幾年商業(yè)贊助的情況，不像過去就是一個大的贊助,，輕輕松松幾百萬就投進來?，F(xiàn)在這些大品牌對線下活動的投放也是非常謹慎，這些模式都潛移默化地發(fā)生改變,?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　音樂節(jié)尚需增加特色、完善體驗

　　客觀上,，音樂節(jié)的票價并沒有那么高,，為什么消費者都覺得高了,？王毅覺得這個話題更值得探討：“因為大家來音樂節(jié)的預期沒有達到?！睙o論是音樂節(jié)陣容同質(zhì)化,，還是樂迷現(xiàn)場體驗不夠好，都讓消費者對票價越發(fā)敏感,。要讓樂迷更滿意,，舉辦音樂節(jié)可能需要多方做出改變?！耙魳饭?jié)除了可以看演出,，立體的娛樂、社交氛圍和服務(wù)也很重要,，但這些體驗還可以更完善,。音樂節(jié)要有獨特的吸引力，要不然新鮮感一過,，疲勞期就出現(xiàn)了,。”

　　今年五一的音樂節(jié)中,，演出場次最多的是來自成都的馬賽克樂隊,，有5場，其次痛仰樂隊,、五條人,、九連真人、聲音玩具都是3場,。從目前已經(jīng)官宣的音樂節(jié)來看,，雖然陣容各有側(cè)重，重復率不高,，但都還是樂迷熟悉的老面孔,，這對于Livehouse的常客來說,，吸引力并不大,。但對主辦方而言，“票房號召力”是最重要的衡量標準之一,，熱門樂隊檔期競爭激烈,，主辦方必須提前籌備,，提早發(fā)邀約,、簽合同。這樣的結(jié)果就是市場浮躁,，反映出來的現(xiàn)象就是各大音樂節(jié)搶人,，陣容同質(zhì)化情況較嚴重,。

　　有人說因為疫情緣故，國外藝人很難入境,，其實陣容同質(zhì)化問題,，在疫情發(fā)生前就存在，而且短期內(nèi)無法得到根本性解決,?！皣庖魳饭?jié)能夠幾十年生存下來，它在整個的體驗和概念上,，都有非常強的一個核心理念,，它每一年的藝人都會圍繞著這個主題去搭配。娛樂文化觀念的整合和輸出,，對于現(xiàn)在音樂節(jié)來講是一個非常重要的課題,，這方面國內(nèi)很欠缺?！痹诟攴强磥?，并不是搞一點市集，做一些美食,，就能做好音樂節(jié),。“內(nèi)容設(shè)計,、制作,、體驗方面，在整個核心理念的輸出方面,，會越來越具有自己的風格化,，這是國內(nèi)音樂節(jié)應(yīng)該加強的?！?/p>

　　作為音樂節(jié)工作者,，童欣坦言這是個系統(tǒng)工作?！傲私馓囟ㄒ魳饭?jié)所吸引的觀眾的真實特性和需求,，從而有針對性地去設(shè)計音樂節(jié)的各種內(nèi)容，從舞臺到臺下,，不僅僅強調(diào)音樂的吸引,，更多是讓人找到自己的社群，與身邊同樣的觀眾產(chǎn)生融合,，這樣對音樂節(jié)品牌才有認同感和凝聚力,。”王毅則希望主辦方以“產(chǎn)品經(jīng)理”的模式來制造音樂節(jié),，“以商業(yè)服務(wù)的方式來對待用戶,?？缃缏?lián)合科技、旅游,、體育,、影視、二次元等多維度去擴展用戶新的興趣點,，制造消費者在音樂節(jié)上新的嗨點,。”王毅舉了當年做恒大星光音樂節(jié)時的例子,，“銀川站的時候,，有個姑娘因為受傷，腳骨折了,，打了石膏,，最后是拄著雙拐到的現(xiàn)場，我們當時為她量身定制了游玩攻略,，甚至還有工作人員全程陪同,，只因為她想看一次樸樹的音樂節(jié)現(xiàn)場演出。我們當時還把她的故事拍進了我們音樂節(jié)的紀錄片,?！边@樣的體驗才會讓樂迷難忘。

　　三位業(yè)內(nèi)精英雖來自各地,，但不約而同都對成都充滿期待,，希望成都能夠擁有自己特色的原創(chuàng)音樂節(jié)?！俺啥加泻芏嘤刑厣墓珗@,，這樣的公園城市，很適合做一些中小型的音樂節(jié),?？梢曰麨榱悖圆煌膱鼍叭ゴ蛟觳煌囊魳番F(xiàn)場,?！备攴峭嘎叮蛨F隊正在籌備一個別具特色的音樂節(jié),，一切順利的話將在6月后舉行,。在王毅看來，成都適合做成Fuji Rock這種形式,、體量的音樂節(jié),。“城市的空間,、人群,、消費力和娛樂氣氛都不錯，如果政府能夠給予指導和支持的話,，其實是可以嘗試的,。”但他也指出,，“單場音樂節(jié)場地要求比較特殊和多元,，不是只要是公園就可以辦音樂節(jié)，還是要實地考察人流,、地理位置,、交通、人口畫像,、運輸,、視野等?！?/p>

　　至于大家最為關(guān)心的門票價格,，除了王毅覺得隨著疫情控制越來越好會有些許回落外，另兩位都直言可能還會上漲,?！捌眱r回落的可能性比較小，未來音樂節(jié),，會更細分化,，更垂直化。同時,，同類型音樂節(jié)品牌的競爭會更白熱化,。誰把住了商務(wù)贊助市場，誰牢牢抓住了核心觀眾的品牌認同,，誰不斷變化和適應(yīng)未來觀眾的需求和觀眾培養(yǎng),，誰就是贏家?！蓖勒f,。戈非表示，未來音樂節(jié)的方向是中小型且有創(chuàng)意的音樂節(jié),，“可能會把某一板塊,、某一體驗做到極致。就像SXSW(西南偏南音樂節(jié))一樣,，融入很多年輕人感興趣的內(nèi)容,，科技類的沉浸式體驗等等，派生出一些不一樣的內(nèi)容,?！?/p>

編輯：吳蘭 責編： 編審： 監(jiān)制：