體驗課是大多數(shù)培訓機構每次招生時一定會想到的手段,，它不僅可以吸引意向客戶,，而且可以直接決定潛在客戶能否成為真正的客戶。

然而在實際操作中,，并非每個機構都能把體驗課上好,。低價甚至是免費的引流課程往往能吸引不少潛在客戶上門聽課,，我們的機構經(jīng)常是在花費了巨大的人力、物力,、財力之后發(fā)現(xiàn)家長學生聽完要么無感,，要么只是圖個便宜，等到了正式報班的時候家長就用一句“再考慮下”來搪塞你,。

為什么我們的低價引流課到場可以,，轉化卻很不理想,？

1、次數(shù)多,，戰(zhàn)線長,！

我們大多數(shù)的培訓機構在設計引流課體驗課時都把我們的課程的次數(shù)安排的比較多，什么“0元免費學3節(jié)”“低價XXX課時”等形式,，這樣設計的體驗課往往拉長了我們最終轉化實現(xiàn)成交的戰(zhàn)線,，沒有讓家長學生形成消費沖動，不利于提高轉化,；

2,、蹭課的多，繳費的少

機構在設計引流課初期,，為了吸引更多的學生家長能夠上門聽課,，往往把我們的體驗課價格設置得很低甚至免費，企圖用低價和免費的手段來提高我們的引流數(shù)據(jù),。是的,，低價和免費可以很快吸引潛在客戶，但是這樣來的客戶往往質(zhì)量參差不齊,，難免會有不少抱有蹭課心理的用戶,，這也就導致很多家長其實就是“貪圖”便宜蹭課而已，實際并沒有很高的意向,。結果就是費時費力,，不討好。

3,、同質(zhì)化嚴重

目前市場上一個非常有意思的現(xiàn)象就是：類型相同的機構大家在做引流課程,、體驗課程時都很有默契，翻來覆去都是靠著低價,、免費的名號去推出自己的體驗課,，同質(zhì)化嚴重。缺乏差異化的體驗課對于家長來說就是既然大家都一樣,，那么選擇誰也就沒有必要非選你不可了,。往往這樣的體驗課是難以打動家長的。

值得思考的一個問題就是：我們在設計體驗課到底有真正的站在客戶的角度進行思考嗎,？難道家長真的就是為了蹭課嗎,？孩子時間不寶貴嗎？客戶到底需要什么,？想清楚這些問題了，其實我們離設計好一堂高轉化的體驗課就不遠了,。其實家長要的不是體驗課,，而是全面,、快速的解決方案!

那么我們培訓學校體驗課到底要怎樣設計呢？由朗培教育集團CEO劉春暉導師親授的超級課程《教培業(yè)贏利高增長3.0》從學校戰(zhàn)略到產(chǎn)品設計,，從員工合伙制運營模式到激勵體系打造,，全面為你解析學校贏利高增長模式，實現(xiàn)學校業(yè)績連續(xù)翻倍,，成為區(qū)域第一,。

編輯： 責編： 編審： 監(jiān)制：