個性手機殼撬動“大生意”

　　本報記者 袁璐

　　手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾。繼盲盒,、新式茶飲之后,，年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件,，撬動出巨大的“生意經(jīng)”。據(jù)NPD Group數(shù)據(jù),，75%以上的智能手機用戶會使用手機殼,，25%以上的人會購買兩個以上手機殼。而來自中國信通院的數(shù)據(jù)顯示,，僅2021年,，國內(nèi)手機市場總體出貨量就累計3.51億部。

　　老用戶“進貨式”買手機殼

　　深夜11點,，白領(lǐng)付女士在精挑細選了一個多小時后,，終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款,。這已是她在半年內(nèi)購買的第三個手機殼，“我周圍越來越多的朋友會根據(jù)季節(jié),、心情和重要節(jié)日來更換手機殼,，甚至有女生整箱購買手機殼?！?/p>

　　抓娃娃機手機殼,、波士頓龍蝦手機殼、手風琴手機殼,、自制頭像手機殼,、大金鏈子手機殼……在B站上，《你敢信這是手機殼》引發(fā)了大量討論,，許多網(wǎng)友紛紛“求(購買)鏈接”,。“現(xiàn)在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣,，表達的是最近對生活的態(tài)度,。”大學生小雷表示,。

　　“從消費用戶數(shù)據(jù)來看,，超過50%的購買手機殼用戶為老用戶，活躍買家人均購買近50只手機殼,，復(fù)購率達200%以上?！碧蕴叵嚓P(guān)負責人表示,，手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一,。2021年,，淘特手機殼銷售量同比增長242%，消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現(xiàn)象,。

　　不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值,。記者梳理發(fā)現(xiàn)，價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷,，但也有單價在300元至700元左右的手機殼,。潮流品牌PITAKA相關(guān)負責人表示，目前其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的,，是芳綸纖維,、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品，最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元,，月銷量超500件,。

　　花樣個性化定制不“撞殼”

　　“比起撞衫,，更尷尬的是撞手機殼?！毙±妆硎?，比起“大路貨”，越來越多人青睞定制款手機殼,。

　　在各大電商平臺,，活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片,，客服會在很短時間內(nèi)生成手機效果圖,，供消費者確認下單。

　　部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質(zhì)后,，還提供DIY小程序,，供消費者自由上傳圖片、發(fā)揮藝術(shù)細胞,。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例,，供消費者選擇的手機殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種,，售價在18.8元至38元不等,。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色,、貼紙模板等,，并有AI自動摳圖等工具作為輔助。

　　手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設(shè)計和用戶個性化定制兩種,。其官網(wǎng)上手機殼不僅可以打印照片,、名字，還能定制手機殼材質(zhì),、重量等,，并讓消費者邊挑選邊看效果圖，產(chǎn)品銷往180多個國家和地區(qū),，年均手機殼銷售超300萬件,。不過，記者看到,，該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼,，售價為135美元(約合人民幣870元)。

　　“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握,，這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼,。”深圳華強北商家徐先生表示,，一家網(wǎng)店專門招設(shè)計師設(shè)計手機殼成本較高,，且銷量不確定,，不如把選擇權(quán)交給消費者，“來圖定制,，買家提供圖片,，賣家加工圖片的話，至少能保證減少庫存,?！?/p>

　　塑造領(lǐng)頭品牌仍需下功夫

　　記者注意到，手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道,，不僅吸引著無數(shù)小商家,，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元,，蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價329元,，華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼，售價也高出400元,。中國“手機殼第一股”杰美特公司,，憑借華為自有品牌配件認證授權(quán)，2021年實現(xiàn)營收7.15億元,。

　　投資機構(gòu)也聞風而至,。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資,；2021年12月,，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資,，這一細分市場出現(xiàn)了越來越多“專業(yè)型選手”,。

　　但不可否認的是，目前國內(nèi)市場主流仍然是低價手機殼,?！皣鴥?nèi)做手機殼的大部分還是小廠子,，整個市場終端的價格不可能有國產(chǎn)品牌在海外市場的定價,。”徐先生表示,，目前國內(nèi)手機市場總體出貨量非?？捎^，一年3億部手機,，哪怕一個手機殼只賣10塊錢,，也有30億元市場份額，“這讓大部分商家仍選擇走量為主,，沒有打造品牌的意愿,?！?/p>

　　“手機殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標準，市場上的手機殼質(zhì)量參差不齊,，差距懸殊,。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,，某種程度上,，消費者不是不愿意買更貴的手機殼，而是不愿意為低品質(zhì)的手機殼付更多錢,。他表示,，未來這門生意有著巨大想象空間，但想要獲得持續(xù)增長,，需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設(shè)計,，加大版權(quán)保護意識，用真正優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的手機殼,，撐起年輕人的消費升級潮,。

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